A gota que falta

Por Werno Elias Koch – Empresário, proprietário da Integrity Imobiliária e Incorporadora, Corretor de Imóveis, Perito Avaliador Imobiliário credenciado pelo CNAI e Graduando em Gestão Imobiliária.

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Há uma frase, de autor desconhecido, que diz: só o dono da casa sabe onde ficam as goteiras.

Vale uma boa reflexão, em todos os sentidos de nossa vida…

Em bom imóvel à venda também.

Há algo que sempre fez grande diferença na hora em que vamos intermediar a venda de uma casa ou apartamento: claridade.

Claridade, é o que todos buscam na hora de negociar.

Todos sabemos que muito mais importante do que falar, é não omitir.

Omissão não combina com claridade, nem que o jegue cresça.

O que pretendo dizer com isso, é que devemos “entregar” ao comprador, caso uma parede esteja rachada, se há problemas estruturais, infiltração na laje, telhado comprometido, portas ou janelas que precisem de reparos, assim como muitas coisas que podem ser vistas a olho nu, como o estado da pintura, do gesso, portão quebrado, portas comprometidas, vidros danificados, cerâmica faltando…

Aí me volto ao vendedor e pergunto, como você quer valorizar seu imóvel para garantir uma venda mais rápida ou uma possível locação com maior valor agregado?

O comprador, quando tem interesse em comprar, ou o possível locatário, com certeza começarão a argumentar e depreciar seu imóvel a cada item encontrado com dano. O valor pedido de seu bem começa a ficar comprometido.

O pior nisso tudo é que, geralmente, a depreciação é maior do que o gasto que você teria em reformar seu imóvel, deixando-o mais belo e atrativo aos olhos do comprador.

Temos dois caminhos: reformar e valorizar o bem, ou deixar como está e se preparar para baixar o preço, mesmo que já tenha baixado por conta, considerando as condições que se encontra.

Caso tenha condições financeiras para investir, lhe oriento a reformar.

Terá seu imóvel valorizado, além de fazer uma venda mais rápida.

O comprador se sente mais valorizado e encantado, propício a fechar o negócio.

Como é gostoso chegar em um imóvel bem pintado, encontrar tudo no lugar, até com cheiro bom.

E lá cheiro bom ajuda a vender?

Se ajuda!

Você já entrou em um imóvel mal cheiroso?

Tomara que nunca precise entrar, mas se acontecer, vai me dar razão.

Quando se entra num imóvel limpinho, organizado e cheiroso, a primeira impressão que o comprador terá é de que o dono sempre foi caprichoso e quer lhe oferecer o melhor.

Pode-se considerar que ganha-se três vezes mais a cada real dispendido para a reforma, além de trazer satisfação para o cliente.

Satisfação, é o que buscamos em tudo.

A gota que falta, chama-se reforma.

Gota valiosa, que rende sono bom, para todos.

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