Calça branca

Por Werno Elias Koch – Empresário, proprietário da Integrity Imobiliária e Incorporadora, Corretor de Imóveis, Perito Avaliador Imobiliário credenciado pelo CNAI e Graduando em Gestão Imobiliária.

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Toda profissão tem seus estágios de aprendizado e evolução. Inicia-se com um sonho, torna-se estudante, aprendiz, diplomado como profissional, estágio obrigatório, na sequência a riqueza da prática e a tão esperada experiência, e esta por final, vem em infindáveis conta-gotas…

Como o assunto é setor imobiliário, falo sobre a profissão de Corretor de Imóveis, onde até o século passado não era regulamentada e tida como uma sub profissão pela sociedade, chamada por um longo período, até os dias de hoje, não raras vezes pejorativamente de “picareta”, o homem que teve sua marca inicial cavando e colocando placas de vende-se/aluga-se pelo mundo, a qual é uma forma de divulgação muito eficaz usada até hoje.

Lembrando que após muitas lutas de classe, em 27 de agosto de 1962, foi promulgada e sancionada a primeira lei da profissão, com mais uma complementação na regulamentação em 1978. Apenas um pouco de história, momento cultural.

Picareta:

Em alemão, é Spitzhacke, em inglês, pickaxe, em hebraico…

Bem, deixa pra lá, já deu!

Em polonês é kilof!

Eu disse que já deu?!!

Bem, muitas vezes quando a palavra é usada como apelido, de tão insistente vira quase como um agregado do profissional. Não vejo grande ofensa em ser chamado de picareta por algum cliente que recém me conhece, afinal é a forma que ele ainda conhece, mas vamos combinar, corretor de imóveis é bem mais interessante e respeitosa.

E consultor de imóveis?

O que você acha desta denominação?

No tio Google há uma explicação sobre o que é um consultor de imóveis: “O consultor imobiliário certo faz toda a diferença na hora de fechar um bom negócio. Ter um bom profissional ao seu lado ajuda a tornar toda parte documental mais fácil, a agilizar a procura pelo imóvel tão desejado e a deixar o processo todo mais tranquilo, além de muitas outras vantagens, como orientação de investimento”.

Resumindo: a voz da experiência traz segurança.

Chegamos ao ponto. Com toda evolução profissional que citei no início do texto, temos a cereja do bolo… e é aí, meus amigos, que entra a parte onde a experiência do trabalho, aquelas infindáveis horas de plantão em empreendimentos, meeting de vendas, treinamentos, madrugadas de pesquisa, conhecimento sobre materiais utilizados, estar antenado com a economia, taxas, leis, documentação, sem falar na empatia em cada caso apresentado pelos clientes e suas possíveis soluções, porque não falar nos insucessos em negócios não concretizados.

Sim, insucessos fazem parte do caminho, com certeza aprendemos muito com eles. Aprendemos com isso até a trabalhar o pós não vendas, mas sobre isso prometo que falarei em outra oportunidade.

Já ouviu falar do calça branca?

Antes de prosseguir, vou explicar então o que é um calça branca: Corretor de imóveis, geralmente novato, que ainda não conseguiu fechar o primeiro negócio, independente do tempo que atua na área ou idade cronológica, só deixa de ser calça branca quando realiza a primeira venda.

Satisfeita a curiosidade sobre o “calça branca”, prossigo dizendo que na ponte calça branca x consultor, muita água passa por baixo desta para atingir de um extremo ao outro.

Já fui um calça branca, com muito orgulho, onde fui aprendiz, buscando a primeira venda. A experiência aliou-se à vontade em saber sempre mais, me levando a evoluir. Continuo aprendendo a cada novo dia. Muitos se identificam nisso que falo também.

É o caminho: quanto mais nos aprofundamos no trabalho, mais desenvolvemos expertise, mais estamos prontos para orientar os melhores investimentos, aí entra o consultor de imóveis, que nada mais é que um corretor com vivência de mercado, pronto para usar sem moderação.

Nesta semana, conversando com uma cliente, esta me agradeceu pelo empenho e até por uma certa insistência de minha parte para que ela não desistisse da compra de uma casa que tanto sonhava.  Lembro de sua paixão instantânea pelo imóvel; segundo palavras dela mesma, quando entrou na casa, seu coração acelerou de felicidade, pois era finalmente o que procurava.

Palavras da cliente: “Werno, não fosse por você eu teria desistido desta compra e somente hoje tenho noção do quanto ganhei com este negócio. Muito obrigada, mesmo!”

Vocês podem ter noção da felicidade que senti?

Realização, uma overdose de alegria!

Aquele bom sentimento de estar no caminho certo.

Quando gostamos de nosso trabalho, não trabalhamos, deleitamo-nos a todo instante do prazer em procurar fazer da melhor forma, buscar caminhos e soluções para todas as situações.

Hoje, sem falsa modéstia, posso dizer que consigo orientar meus clientes, prestar consultoria, ver oportunidades. Nem sempre somos ouvidos, mas enfim, estamos no livre comércio, é assim que funciona.

Tenho opções de investimento em imóveis que variam entre setenta mil a alguns milhões de reais. Caso o cliente tenha um valor para investir, posso indicar, orientar, apresentar as melhores e mais rentáveis opções existentes na região.

Não cobro pela consultoria, pois meu ganho está intrínseco no fechamento da venda, quando realizada. Fora isso, há o enorme prazer em atender, fazer com que mais pessoas sejam beneficiadas. Em minha concepção, todos precisam sair satisfeitos, quem compra, quem vende, também quem intermedia.

Intermediar é dar o equilíbrio entre as forças, é fazer acontecer. Os melhores negócios são os que acontecem de forma natural, onde não vendemos, o cliente compra, é muito mais simples assim.

Caros amigos, reforço o  convite para que venham até a Integrity para conversarmos sobre a melhor forma de investir seu dinheiro.

Nosso espaço é acolhedor, estamos sempre de braços abertos, felizes em receber visitas. Muito antes de almejarmos por clientes, queremos conquistar e zelar pela confiança de quem nos procura.

A nossa taça cada vez mais transborda em querer aprender, saber, empreender, somar… fazer parte!

Fazer é preciso!

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