Mitos e verdades sobre a profissão de Corretor de Imóveis

Por Werno Elias Koch – Empresário, proprietário da Integrity Imobiliária e Incorporadora, Corretor de Imóveis, Perito Avaliador Imobiliário credenciado pelo CNAI e Graduando em Gestão Imobiliária.

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Algumas afirmações que muitas vezes ouvimos de clientes na hora de comprar ou vender um imóvel:

“Não sou obrigado a contratar um corretor.  A comissão cobrada é muito alta”.   “O corretor trabalha pouco para merecer o honorário cobrado”. “Corretor só pensa em vender sem se importar se alguém sai perdendo em uma negociação”.

Vamos desmistificar estas afirmações acima e colocá-las em seu devido lugar:

1 – Quando o cliente diz não ser obrigado a contratar um corretor, está certo, pois nada o obriga a isso, mas é fato comprovado que, quando há um corretor gabaritado mediando a negociação, aliado a isso tenha empatia para ouvir o comprador e o vendedor, o resultado é sempre melhor, mesmo porque em todos os negócios há interesses individuais e isso precisa ser lapidado. A orientação começa na melhor avaliação do imóvel, pois com conhecimento de mercado, o corretor pode avaliar o melhor preço do metro quadrado do imóvel em questão, trazendo segurança para ambos inclusive na checagem da documentação do imóvel, verificando se não há nenhum problema jurídico associado ao bem. Cada imóvel tem seu diferencial e quando conseguimos atender as necessidades de cada parte, teremos a venda realizada. O histórico perfeito do negócio bem concretizado vai desde o início, no primeiro diálogo, até a escrituração no cartório, sempre com o acompanhamento do fiel corretor.

2 – A comissão cobrada é muito alta: neste caso, costumo usar a frase “sabemos apertar o botão certo”; é onde fazemos a diferença como profissionais, não só na intermediação, mas principalmente com nossa rede de contatos, horas de trabalho e pesquisa, arquivo pessoal formado pelo tempo de trabalho, investimento maciço em publicidade (o qual  exige custo financeiro alto, pois mídia eficaz não custa barato), busca incessante de investidores, conhecimento das necessidades de cada cliente, onde o saber ouvir toma grande importância.

Precisamos ter estrutura física de trabalho, geramos empregos diretos e indiretos, pagamos impostos, aluguel, anuidade junto aos órgãos que validam nossas credenciais, sindicatos, cursos de aperfeiçoamento e tantos outros encargos para manter o bom trabalho. Muitas vezes, o proprietário de um imóvel amarga anos com a placa de venda colocada no seu bem sem conseguir vender, sendo alvo de especuladores e quando resolve colocar em uma imobiliária ou na mão de um corretor, a venda acontece em pouco tempo. Trabalhos bem feitos, realizados por profissionais sérios e gabaritados, nunca custarão caro.

3 – O corretor trabalha pouco para merecer o honorário cobrado:  posso afirmar com conhecimento de causa que trabalhamos muito. Não temos finais de semana, nem horários somente comerciais a serem cumpridos, dispensamos horas a fio em pesquisa, fazemos cursos de atualização, precisamos estar atentos às tendências de mercado, leis ambientais, valores de referência. Toda hora é tempo de trabalhar. Muitas vezes, continuamos atendendo clientes até tarde, sem pensar em folga. Se você entrar à meia noite no whats de um corretor solicitando algo, com certeza ele sairá  da cama se for o caso para atendê-lo, disponibilizará até o melhor horário de seu final de semana ou feriado, lhe atendendo sempre com um belo sorriso no rosto. Podemos dizer que um corretor de imóveis é um profissional am/pm, que ama o que faz e não mede esforços para atender seu cliente.

4 – Corretor só pensa em vender, sem se importar se alguém sai perdendo em uma negociação: esta afirmação não cabe quando você coloca a ética em primeiro lugar. Temos compromisso e um bom nome a zelar. Como toda profissão, há os não éticos, mas contra isso o mercado se encarrega de ajustar. Todo profissional que trabalhar desonesto, não terá longo caminho na profissão, pois os clientes comentam com seus familiares, amigos e conhecidos, isto tem uma força tão grande que a seleção natural cumpre sua função. Uma das riquezas do trabalho é justamente a indicação de um para o outro, o dito boca-boca é infalível, nenhuma publicidade supera isso.  Resta afirmar também que o CRECI, órgão que credencia e fiscaliza a atuação dos corretores imobiliários, é muito rígido, inclusive com poder de cassar credenciais de maus profissionais que de alguma forma prejudiquem quem quer que seja. Entendo que em toda negociação, a prática do ganha-ganha de ser primordial, é onde todos ganham: compradores e vendedores.

Caros leitores, espero que tenham gostado deste texto, mas sempre estarei aberto a críticas e sugestões de todos, inclusive de colegas de profissão, pois somente assim faremos um melhor trabalho. Caso queiram sugerir pautas a serem abordadas, estarei à disposição. O objetivo principal é termos um canal, onde possamos cada vez mais valorizar o trabalho de todos em prol de nosso bem maior, nossos clientes.

Abraço a todos!

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